مدیریت نیروی فروش

دسته: مدیریت
مدیریت نیروی فروش

Mark Jahnston و Greg Marshall در آخرین ویرایش کتاب «مدیریت نیروی فروش» به ساخت سنت تعالی ایجاد‌شده توسط چرچیل، فورد و والکر ادامه داده‌اند. شهرت‌ جهانی این کتاب به‌عنوان کتاب درسی پیش‌تاز در این رشته افزایش پیدا کرده است.
نویسندگان تمرکز بر‌روی مدیریت ابزارهای مدرن فروش مانند مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)، رسانه اجتماعی و فناوری فعال فروش، و تجزیه‌وتحلیل فروش را تقویت بخشیده‌اند.
این کتاب یک اثر کلاسیک معاصر و کاملا به‌روز برای تمرین مدیریت فروش مدرن است. از ویژگی‌ها آموزشی کتاب «مدیریت نیروی فروش» می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
سوالات جذاب و موفق طراحی‌شده برای ایجاد جرقه‌‌ای در مباحث زنده
تکالیف مربوط به چالش رهبری و موارد کوچک جهت کمک به دانشجویان در درک و استفاده از اصولی که در کلاس یاد می‌گیرند
جعبه‌های رهبری، نوآوری و فناوری که چالش‌های دنیای واقعی را که افراد فروش و مدیرانشان با آن‌ها مواجه شده‌اند را شبیه‌سازی می‌کنند
جعبه‌های جدید لحظه اخلاقی در هر فصل، دانشجویان را در خط آتش ایجاد گزینه‌های اخلاقی در فروش قرار می‌دهند
نقش‌های بازی که دانشجویان را قادر به یادگیری ازطریق عمل‌کردن می‌سازد
و منتخبی از موارد مدیریت فروش جامع در وب‌سایت همراه
سال انتشار: 2016  |  تعداد صفحات: 494  |  حجم فایل: 10.68 مگابایت  |  زبان: انگلیسی

Sales Force Management: Leadership, Innovation, Technology
نویسنده:
Mark W. Johnston, Greg W. Marshall
ناشر:
Routledge
ISBN10:
1138951722
ISBN13:
9781138951723

 

قیمت: 4000 تومان

خرید کتاب توسط کلیه کارت های شتاب امکان پذیر است و بلافاصله پس از خرید، لینک دانلود فایل کتاب در اختیار شما قرار خواهد گرفت.
In this latest edition of Sales Force Management, Mark Johnston and Greg Marshall continue to build on the tradition of excellence established by Churchill, Ford, and Walker, increasing the book’s reputation globally as the leading textbook in the field. The authors have strengthened the focus on managing the modern tools of selling, such as customer relationship management (CRM), social media and technology-enabled selling, and sales analytics. It’s a contemporary classic, fully updated for modern sales management practice.

Pedagogical features include:

Engaging breakout questions designed to spark lively discussion

Leadership challenge assignments and mini-cases to help students understand and apply the principles they have learned in the classroom

Leadership, Innovation, and Technology boxes that simulate real-world challenges faced by salespeople and their managers

New Ethical Moment boxes in each chapter put students on the firing line of making ethical choices in sales

Role Plays that enable students to learn by doing

A selection of comprehensive sales management cases on the companion website
A companion website features an instructor’s manual, PowerPoints, and other tools to provide additional support for students and instructors.



محصولات مرتبط محصولات مرتبط
















ارسال دیدگاه


 (الزامی)  (الزامی)
ایمیل شما نزد مدیر سایت محفوظ بوده و برای عموم نمایش داده نخواهد شد.